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“參加展會只是為了讓客戶知道我們還存在，會繼續(xù)向我們買東西?！痹谌涨芭e辦的第十二屆國際集成電路展覽會（IIC）上，負責立锜（Richtek）科技公關宣傳的施月娥，語氣里透露著些許無奈。

　　而另一家參展商晶鎂電子負責研發(fā)的呂立信，卻表現得更為樂觀。他顯然希望從這次展會上收獲不少東西。

　　其實，像施月娥這樣的參展心態(tài)并不少見。在一部分參展商看來，參展就像一塊雞肋，食之無味、棄之可惜。如果來參展，在花費了不菲的參展費后，對最終銷售究竟有多大的促進作用？但如果不來參加這個一年一度的行業(yè)權威性展會，在新公司不斷涌現的電子行業(yè)，看迷了眼的客戶還會不會記得自己這個老品牌？他們的心里沒底。

　　這類前來參展的廠商多半基于這樣的被動想法：雖然無法預測展會的直接效用，但既然別人都來了，我也不能閑著。而至于展會究竟能為企業(yè)帶來多大效益，則是后話了。

　　不過，與呂立信抱持同樣想法的參展企業(yè)也不少。正處于發(fā)展期的晶鎂電子是第一次參加這個行業(yè)權威性展會。呂立信說，之所以來參展是因為來這個展會參展的都是業(yè)內知名企業(yè)，這樣晶鎂電子可以借助展會的名氣提升自己在專業(yè)領域的知名度。同時，還有機會觀摩其他公司的新產品、新方案，搜集相關的市場資料。

　　呂立信和施月娥兩種不同的參展心態(tài)，恰好反應了處于不同發(fā)展階段的企業(yè)的參展目的。

　　像晶鎂電子這樣處于發(fā)展上升期的新企業(yè)，希望借助著名展會的名氣增加自己企業(yè)及產品的暴光度，在宣傳推廣企業(yè)產品及品牌的同時，開發(fā)客戶資源。

　　不過呂立信也以自己的經驗告誡其他新進企業(yè)，一定要在產品品質達到一定成熟度后再參加展會。因為只有產品成熟了，才能滿足客戶需求；在參展時才能完美地解答客戶的詢問，才能和其他參展商的產品相媲美。因此，選擇在產品具有一定規(guī)模后來參展的晶鎂電子，顯得更有底氣，對目標客戶也把握得更準。

　　而對于立锜這樣處于成熟穩(wěn)定期的參展企業(yè)來說，借助展會維系客戶是最重要的參展原因。展會提供的與客戶面對面交流的機會是這類參展企業(yè)所看中的。

　　立锜的施月娥正是基于這樣的考慮來參展，而Wipro的高級業(yè)務拓展經理SrinivasV也有相同的體會。Wipro是一家與塔塔齊名的印度軟件外包公司，最近剛進入中國市場。SrinivasV認為，由于Wipro是服務型公司，所以與客戶進行面對面的交流是非常必要的。這樣不僅可以提高自己的知名度，還可以直接了解客戶需求，為他們提供有針對性的解決方案，讓他們親身體驗Wipro服務的專業(yè)性。

　　這三個典型的企業(yè)，真實反應了處于不同發(fā)展階段（市場或企業(yè)自身）的企業(yè)的參展目的。從它們的經驗中可以發(fā)現：不論是市場新秀，還是成熟公司，如果能找準定位，明確自己的目標，就能從參展中獲益。

2011中國國際瓦楞展————創(chuàng)造無限商機與交流的全球平臺

中國國際瓦楞展是全球領先的瓦楞紙箱設備、耗材及技術專業(yè)展，云集了全球范圍內的知名瓦楞紙箱設備和耗材供應商在此亮相，集中展示當今全球領先的紙箱及紙板制造設備及相關領先耗材，主辦方致力于協助參展商全面展示產品、技術及公司形象，并為其提供與全球專業(yè)買家進行商貿交流洽談的絕佳平臺。

為什么參與2011中國國際瓦楞展？

1.全球極負盛名的瓦楞紙箱包裝盛會

43,125m2展示面積、526家參展商、18,070名海內外觀展商……2009中國國際瓦楞展盛況空前，令人記憶猶新。在過去展會的成功經驗基礎上，2011中國國際瓦楞展勿庸置疑將成為全球瓦楞紙箱包裝行業(yè)的矚目盛事，來自全球的業(yè)界同仁將通過為期4天的展會再次見證輝煌。

2.千載難逢的全球市場推廣良機

無論您是想要邁向國際市場，抑或是擴大在國內市場的份額，主辦方都將為您搭建通往全球市場暢通無阻的平臺，讓更多的海內外紙箱廠專業(yè)人士了解并認識到您的最新產品及技術。

3.數以萬計的重量級采購商到會

屆時，來自全球范圍內的23,000名具有高采購意向的瓦楞紙箱行業(yè)重量級買家將傾情赴會，他們將與您進行面對面的交流和洽談。根據對在線注冊觀眾的調研，超過半數的專業(yè)觀眾是企業(yè)高層人士。

4.不容錯過的產品及技術發(fā)布平臺

作為全球最為領先的瓦楞紙箱包裝盛會，中國國際瓦楞展是您發(fā)布新產品新技術、展示公司形象的絕佳平臺，在數以萬計的專業(yè)觀眾和實力買家面前，完整地傳遞和呈現貴司產品資訊。

5.專業(yè)的觀眾組織確保投資回報最大化

中國國際瓦楞展過往的盛況得益于主辦單位強大的專業(yè)觀眾組織團隊。為了打造一個更強大的國際商貿平臺并確保您的投資收益，主辦方采取了一系列的創(chuàng)新舉措，通過勵展博覽集團在全球范圍內的ISG網絡，海外呼叫中心以及緊密合作的海外專業(yè)協會等渠道近距離的服務全球買家。這些措施為每個參展企業(yè)提供了廣泛的貿易推廣和合作機會。